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全屋定制的销售技巧和话术解析

发布时间:2021-03-24

全屋定制能够很好的满足用户的个性化定制需求,但是有些商家会因为你不懂全屋定制,就用一些销售话术把全屋定制吹捧的很高,以便给你输入一些错误的信息。下面我们一起来解析一下全屋定制的销售技巧和话术吧!

全屋定制的销售技巧和话术解析

全屋定制推销话术一:我们的产品EO级0甲醛,你放心!

如果你去选购和对比全屋定制商家的时候,销售员跟你各种推销说我们的产品什么国标、欧标、EO级、E1级等等,各种专业术语的最终目的告诉你,我们产品0甲醛。

你需要做的就是淡定,不要冲动消费。

科普:现在的市场中主要的定制材料就是颗粒板和多层板居多,实木板也有但是价格较贵不是所有人消费的起,当然更加环保。板材含有甲醛,是因为主要是靠胶水粘合各种木屑在一起,板材是否环保跟所使用的胶水是什么很有关系。依照板材中的甲醛含量多寡,又可分成E0、E1、E2等级,其中E0板材的甲醛含量≤0.5mg/L,E1等级≤1.5mg/L。

提示:没有0甲醛的产品,只是甲醛含量低于某个等级在相对安全的范围内而已。选购的时候可以尽量选择大品牌出品因为他们的板材封边和胶水相对较好,会让甲醛控制在某个安全范围。

全屋定制推销话术二:为了利用好你家空间,建议都全部做柜子

很多业务员为了提成,也为了推动你定制多一些柜子会建议你家做满柜子。恨不得一个房间都是柜子,没地方落脚。

你需要做的就是不能盲目,根据自家实际情况来合理定制。

在一个密闭的空间里,如果做太多柜子不仅不环保容易甲醛超标,而且会让整个家显得拥挤不堪。其实柜子不在多,而在于在合适的地方做合适的柜子收纳。

全屋定制推销话术三:让你家卧室都做榻榻米

现在的定制中,越来越多的人喜欢做榻榻米,一来可以空间多用,而且储物也会强大。如果设计师强推你做榻榻米,你需要做的就是仔细想想,你真的需要吗?

建议:榻榻米有它不错的一面,如果你很喜欢榻榻米,不妨考虑其中一个小房间做榻榻米,但是不需要全部房间都做榻榻米,榻榻米睡起来还是没有正式的床舒服。

全屋定制推销话术四:柜子不用做到顶,太压抑

柜体要做到顶,需要商家有一定的能力,比如如何保证板材不变形,而且测量和安装需要的能力更高,因为顶部一般有石膏线,需要更好切割以及手艺,有些商家会劝你不要做到顶。

提示:不做到顶的柜子,等你入住的时候会发现好心累,因为柜子上面很容易有灰尘,搞卫生会搞到奔溃。

建议:做不到到顶可以根据空间来定,如果空间太小,比如客厅角落,可以不做到顶,但是比如衣柜这类建议做到顶比较好。

全屋定制推销话术五:橱柜定制套餐喜欢打包电器一起销售

我们去选购橱柜的时候,发现很多商家喜欢橱柜+电器+五金件+净水器等打包销售,说这样全方位服务尺寸更好,而且套餐销售更便宜。而且套餐里面的产品都说是某某大牌的产品。

提示:通常这种套餐为了获得利润空间,即使这些电器选的是大牌,也有可能是大牌里面的低端线产品,产品质量不一定有保障哦。

建议:不要给这些销售套餐便宜冲昏了头,建议单独购买电器设备,如果要选购这些套餐,确认好品牌和型号自己比较一下质量如何再选购哦。

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